纸尿裤规模今年有望超700亿,这4种趋势值得关注!

 据权威数据显示,2019年我国新出生人口数量在1400万左右,与之对应的纸尿裤市场规模达600亿元;预计2020年新生儿数量会进一步提升,国内纸尿裤市场将会保持同步增长,预计至2020年该市场规模有望超700亿元。

  聊完市场展望之后,我们还需要直面一些残酷的现实。过去一年,整个母婴行业经历了巨大的变革。聚焦纸尿裤市场,消费者的需求不断转变,原料成本大幅提高,再加上人口红利逐渐消失,在这些不利因素综合作用的同时,纸尿裤生产商还要面临对手持续增加的难题,在这种激烈竞争的环境下,很多中小品牌纷纷宣布倒闭,这也意味着行业洗牌在加剧,整个行业格局产生了较大的变化。

  纸尿裤市场的波动,直接影响到终端销售,从母婴店的角度来看,问题主要集中在以下几点:

  1、部分纸尿裤滞销严重,门店为控制仓储成本,被迫打折甚至赔本去库存;

  2、门店不了解市场趋势,与对手竞争起来很被动,表现在卖货卖不动等方面;

  3、店家不了解客户需求,白白错失成交时机,最后导致很多纸尿裤客户的流失;

  通过分析上述问题,不难看出终端之所以销售困难,多源于对纸尿裤市场的不了解和误判,那在新的一年里,纸尿裤市场的发展会遵循哪些趋势呢?

  趋势一:国货崛起

  通过近几年的努力,国内生产纸尿裤的厂商越来越有实力,他们生产出来的产品,无论是品质、卖点、还是样式、创意,都不输海外品牌。伴随着国产纸尿裤的强势崛起,国内有越来越多的消费者看好“中国制造”。

  据调查显示,一线城市中有超半数的受访者愿意选择国产纸尿裤,二线城市比率更高,占到76%,而三到五线城市占比甚至在85%以上。由此可见,城市越下沉,青睐国产品牌的用户也越多,低线城市及县级以下区域的门店可增大国产纸尿裤的产品比例。

  趋势二:拉拉裤成大势单品

  随着纸尿裤细分领域的不断深化,拉拉裤一跃成为近年来的大趋势单品。相关数据显示,从2013年到2018年,拉拉裤的市场份额从8.7%增长到了27.2%,涨势尤为迅猛。另外,除行业巨头帮宝适最先布局拉拉裤外,业内大部分品牌商都已相继推出了拉拉裤产品。

  从目前看,国内拉拉裤和纸尿裤的规模之比是3:7,对比国外,发展空间非常巨大,预计在不久的将来,拉拉裤将成为推动纸尿裤市场增长的重要动力。鉴于此,门店可适当提高品牌拉拉裤的进货量和展示率,以此带动店内业绩的增长。

  趋势三:高端纸尿裤受追捧

  相较于70、80后而言,85、90后的成长环境普遍优越和富足,他们既追求高品质的生活,又注重体验和感受,与此同时,还具备高消费的能力,这些就为高端、超高端纸尿裤的产生及热销提供了充足条件。

  从消费者的角度看,高端产品必须要有高质量,这包括优越的性能和用户体验,这是基础。其次要有差异化,具体包括技术、原料或者是设备的差异化,这些细节被打造成高端纸尿裤的附加值。终端门店在选择高端产品时,可按照上述内容做筛除和选择。

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