工厂走到镜头前,门店上线直播间!纸尿裤商家用直播找到新市场

- 母婴行业观察

人人皆主播、万物皆可播的风潮已经席卷全社会,QuestMobile的最新数据显示,短视频在春节期间的日均活跃用户增量超过8000万,疫情加速了线上化渗透,全民宅家生活让短视频&直播迎来快速爆发,抖音、快手等平台崛起,淘宝、天猫、京东、拼多多等主流平台也开始加速布局直播业务。网红带货模式的兴起大幅度提升了流量到销量的转化,越来越多的纸尿裤商家在短视频直播中找到了新销路。

工厂溯源直播成热门

今年618期间,30000家工厂上淘宝直播成了近期的热门话题。这些工厂覆盖了生活所需的方方面面,有广州纸尿裤产业带、江苏丹阳眼镜产业带……他们不仅卖货,还直接搬出生产线,请出一线研发人员,让每位消费者都能看到优质货品的生产制造全过程。

在工厂直播间里,消费者各种疑问都能得到解答,“为什么穿了纸尿裤会有红屁屁?”“什么样的纸尿裤才不会让宝宝红屁股?”“夏天怎样选择纸尿裤?”或幽默搞笑,或专业科普,商家与消费者面对面交流,卖出货的同时,也达到了深度种草的效果。

此外,今年5月份,大王GOO.N通过拼多多百亿补贴直播间,让消费者实地探访生产车间,现场宝妈亲自实验产品的吸水性、柔软性等性能,并通过直播展示给更多的消费者。米菲等多个品牌也开启了工厂直播新模式,全景展示每一片纸尿裤的生产过程。

作为宝宝贴身使用的产品,纸尿裤的安全性是妈妈最关注的点。“品牌工厂溯源直播”这一形式一经推出就受到消费者欢迎,直播间不少线上的宝妈纷纷表示自己像是当了一次“云监工”,心里有了底。长期以来,工厂一直缺乏与消费者直接沟通的渠道。通过直播,消费者能够直观的了解产品的生产过程,工厂也能迅速建立起自己的品牌形象,拉进与消费者的距离。

母婴店直播上演纸尿裤大作战

除了工厂,疫情期间受到重创的线下门店也在探索纸尿裤的新销路。目前来看,母婴店依旧是纸尿裤在线下最主要的购买渠道,在经历了“开门难”“卖货难”等接二连三的危机后,不少门店开始试水直播带货,构建起了自己的私域流量。

以爱婴室为例,今年3月份以来,爱婴室推出一系列纸尿裤专场直播,在直播间上演纸尿裤大作战,首先通过无数资深采购和达人妈妈的反馈,选出复购率较高的品牌,然后在直播间推出大牌秒杀、抽奖不停、新客有礼等活动,好奇、花王、大王、爹地宝贝等多个品牌参与其中,同时,在3月初疫情尚未缓解之时,还在直播间推出“买纸尿裤有机会赢口罩”活动,吸引了大量目标人群关注。疫情加速了门店打通线上线下的进程,无论是大型连锁门店还是街边母婴小店都在努力抓住直播红利,全方位触达母婴消费群体,实现线上线下协同增效。

事实上,从去年开始,纸尿裤品牌、门店纷纷加码短视频&直播带货,不仅是抓住了行业风口,这也是由纸尿裤自身的产品属性决定的。

在纸尿裤的各大卖点中,吸收量、透气性、干爽性、柔软度等是妈妈比较看重的因素,因此纸尿裤测评实验是宝妈比较喜欢的视频类型。测评不仅能够引起用户的好奇心,也最具产品说服力,让妈妈对纸尿裤的性能有一个比较直观的了解,达到种草卖货品效合一的效果。帮宝适、babycare等品牌在抖音上利用母婴达人种草,取得了不错的效果。在所有母婴品类中,纸尿裤相关的视频在社交分享平台上播放量、点赞率、评论率都表现非常突出,因此,无论是品牌还是渠道,把握短视频&直播带货的风口,瞄准机会快速布局相当重要。2020年8月18~20日,由母婴行业观察举办的「新世界 加速生长·2020母婴生态大会&樱桃严选找货节」即将在上海震撼开启!届时百余位资深嘉宾,将围绕“后疫情时代”、“企业反脆弱能力”、“消费新机遇”、“直播与短视频”、“私域流量”、“长期主义”等关键词展开分享。来母婴生态大会,收获与新世界的相处之道。

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