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为什么说现在淘宝上的中小卖家根本没有出路

日期:2021-08-10 04:10 | 来源:网络 | 编辑:admin

以我10来年的电商经验来看,淘宝中小卖家,有5个致命的短板。碰到一个,他们就可能一败涂地,连翻身的机会都没有了,但是这种处境,只有真正的淘宝中小卖家自己能够明白。文章结尾,会给大家3个建议,希望这些内容对您有所帮助。

1 脆弱的资金链,说断就断

做淘宝,就是靠钱砸出来的。可怕的是,如果你现在入手淘宝,就算有钱,就算你砸了几十万,很有可能连个泡泡都没有。

但是,作为淘宝上的中小卖家,资金链几乎没有。更多的可能是夫妻多年的积蓄,或者父辈留下来的一笔资产。但是这些钱,都是有限的,是死的,用掉一块就少一块。这就导致一些创业者,手上可能有四五十万放着,但他们不敢用在淘宝上,因为他们自己心里很清楚,那个钱砸下去,就可能收不回来。这是中小卖家最脆弱的生命死穴。

淘宝上个购物平台,但是现在网上购物的平台很多,有抖音小点、有朋友圈、有直播、有短视频。这些若干的小平台,将购物者切分开来,所以,淘宝平台的总流量肯定是没有以前“一家独大”的时候那么猛了。但是,淘宝平台同质化的商家却多如牛毛。

小结:同样的产品,淘宝上卖家数量在增长、消费者数量却在下滑,并且他们的选择性更大。平台既要维护大的品牌、top商家,根本没有精力来顾及中小卖家。

流量少了,流量费更贵了,转化率却低了,中小卖家根本就没有那个实力与大卖家抢流量。当然很难做了。

2 狭隘的企业格局,留不住人

淘宝平台的技术性是很专业的,运营、摄影、美工等,都需要专业的技术团队来完成。对中小卖家来说,往往没有格局,留不住专业的人才,导致他们的店铺就越做越差。

我有个朋友,是做围巾的,也是夫妻店,每年能赚30来万,但是夫妻俩要带孩子,要去拿货,要发货,要售后。我建议他们找几个人,一起做,但是他一听说美工要6000的工资,他们就说“还是我自己辛苦点吧”。

现在做生意,单打独斗已经吃不消了,必须靠团队。可是很多的中小卖家,格局不够,魄力不够,总觉得招一个人要五六千、七八千,划不来,没有专业的团队,事业是做不大的。

小结:中小卖家的运营实力真的很薄弱,工资低了,那些人也是得过且过,工资高的人,老板又舍不得钱。这就是中小卖家的尴尬所在。

3 陈旧的行业目光,总是晚人一步

中小卖家的目光很陈旧,这个我是深有体会的。

在2019年,我有个做箱包生产的哥们。他在行业里,做生产加工有20余年了,但是从来没有接触过电商。于是,19年的时候,他要做电商,我建议他先以短视频为主,把流量、人气、口碑做起来之后再做电商,这样稳一点,可他死活不肯。他以为自己真有几个钱,于是开始招运营、美工、选品。半年没到,花了100来万,可上店铺没卖出一单,年底结算的时候,亏了260多万。


前几天,他又说要搞直播,想做抖音。哎~~3年前正是机会的时候,他看不上,现在局势已定的时候,他又要插一脚。

像他这样的中小卖家,可以说是随处可见。没有行业前瞻性,别人的建议又听不进去,非要等身边的人都在做了,他们才敢做,可是为时已晚了。

小结:电商就是与时间赛跑,很多小卖家,整天纠结选品、视觉上面,可是真的大团队,从来就就是先做营销,然后再做转化,不会把精力押图片上去。互联网时代,快人一步,就相当于引领一个趋势。

4 供应链薄弱,没有竞争力

大卖家很厉害,是因为他们的供应链强大。举一个简单的例子,同样是一块包,大卖家的价格是29元,如果明天有些中小卖家为了赚一把突然卖19元,大卖家可能就来一次9.9包邮,把所有流量全部拿走了。小卖家的想法还没有实现,只是开开心心地把图片上架到店铺,还没有缓过神来,所有消费者就抛弃他们了。

我们不得不承认,淘宝就是一个教消费者如何买到更便宜的平台,但是,中小卖家的供应链、资金链等都很薄弱,他们的产品备货量、质量、价格都是有低线的,但是大卖家可能毫无低线的亏到底。一次战略性的亏损,就能让他们赚足一年的钱。

小结:中小卖家很多东西都非常被动,没有竞争力的,只有被动地接受,不敢主动出击,可是互联网要的速度,是孤注一掷的好爽的气魄,然后才是赚钱。

5 畏首畏尾的态度,错

因为各方面的条件有限,导致中小卖的一举一动都显得力不从心,这显然就是在为大卖家让出。中小卖家还有一个特别苦恼的性格弱点:优柔寡断。

比如他们不敢花多一点的钱去学习运营,常常是报个两三千的培训班;不敢改变一下玩法,可能每天就烧100块钱的直通车,1个星期下来没出单就放充了;他们宁可一天守着店铺,也不敢尝试一下直播,不敢拍短视频……类似这种畏首畏尾的态度,导致很多的中小卖家,在电商运营方面的水平一直处于下风。说他们不懂吧,他们又能怼你几句;说他们懂吧,又不见店铺产生订单。

小结:中小卖家要果断一点,往傻的地方去想,反正就那么点钱,就算全亏了,那以后再来一次,可是万一赢了呢,岂不是赚了一大笔?所以,态度要端正,不要畏首畏尾。

以上5个方面的因素架在淘宝中小卖家脖子上的5把大刀,随便一点动静,都可能结束中小卖家的命。再加上,现在很多的社群、内容创作者以及网红IP的崛起,这让传统的淘宝电商越来越艰难。当然啦,他们也有很多独特的地方,比如成熟的平台、全面的认知、完善的服务等,它是很多中小卖家都能驾驭得了的社会资源。所以,只要他们想改变,机会还是有的。这里给大家提供3个建议:

第一:组建一个过硬的电商团队

这要根据中小卖家的自身条件来,如果你本人擅长做产品,那就好好打造你的供应链,如果你擅长做运营,那么建议你自己好好去学一下运营,升华一下,不要半通水。

第二:多方面尝试

千万不要看抛弃内容电商,不要轻视自媒体流量。如果你是传统的电商从业者,当你的流量只有寥寥无几的时候,每天花点时间做做内容,做做站外流量,拍拍短视频,这些都可以引流,有流量就意味着有订单。

第三:果断放弃

这是一个残酷的事实,当我们的电商事业开始走下坡路,在某一段时间又没办法逆转的时候,那就一定要放手。电商平台的流量跟龙卷风似的,它要吹走,你拦都拦不住。与其在那里死死挣扎,不如早一点放弃,开源节流,降低损失就是赚到的利润。

总结:传统图文电商很难,尤其是在社交电商冲击之下,越来越多的淘宝中小卖家开始失去竞争力,推动市场的主动权。所以,我真的不建议小伙伴们去做淘宝。有那么多钱去做传统淘宝,不如利用业余时间做自媒体,做一份属于自己的兼职,努力一点,每个月能也赚个五六千块钱哟。